Wird die Rettung des französischen Amateursports durch Sponsoring gerettet?

Um ihre Abhängigkeit von Subventionen und Beiträgen von Lizenznehmern zu verringern, haben viele Sportverbände in letzter Zeit versucht, ihre Ressourcen durch private Partnerschaften zu vergrößern. Wenn die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen günstiger sind, als es den Anschein hat, bleibt die Aufgabe weniger schwierig. Die Weiterentwicklung der Methoden ist notwendig, um einen echten Wachstumszyklus zu beginnen. Dekodierung.

In der Vergangenheit haben frühere Direktionen hart daran gearbeitet, die Beteiligung der Gemeinschaft an unserem Budget zu erhöhen. Aber öffentliche Finanzierung ist schwieriger zu finden. Im politischen Raum hat der Sport eindeutig keine Priorität. Heute möchten wir ein Projekt ins Leben rufen, um unsere eigenen Pflegeressourcen zu entwickeln. Es ist ein mittelfristiger Job, und Ergebnisse werden nicht sofort kommen, dessen sind wir uns bewusst. Aber wir wollen in diese Richtung gehen. Kontext gesetzt durch Marc Malwazelder junge Präsident des FC Fontenay-le-Fleury, eines Amateur-Fußballvereins der Division 4 in einem Vorort von Versailles.

Mit einem jährlichen Betriebsbudget von 100.000 € macht das Sponsoring durch private Partner derzeit nicht mehr als 5 % der Ressourcen des Yvelin Club mit 500 Lizenznehmern aus. Während er Ambitionen zeigt, mittelfristig die Meisterschaft der Division 1 zurückzuerobern, erkennt seine Verwaltung die Notwendigkeit an, kommerzielle Einnahmen zu erzielen, um seine sportlichen Ziele zu erreichen.

„Wir haben fast von Null angefangen, weil unsere Sponsoring-Einnahmen bisher gering sind. Um unseren Wachstumsplan zu unterstützen, wollen wir drei Schlüsselfaktoren aktivieren. Die erste Säule ist die Strukturierung des Clubs, um seine Arbeit „professionell“ zu gestalten. Zum Beispiel rüsten wir aus uns mit einer SportEasy-Lösung, um unsere Teams besser zu verwalten. Es ist der erste Stein im Gebäude. Darüber hinaus haben wir unsere sozialen und pädagogischen Aktivitäten im Bereich CSR intensiviert, indem wir Müllabfuhren in unserer Gemeinde organisiert oder einen Wohnraum entwickelt haben wir organisieren Hausaufgabenhilfe und Schulunterstützung und schließlich haben wir kürzlich viel in unsere Kommunikationsstrategie für digitale Kanäle investiert“, erklärt Marc Malouazil.

Der FCFF hat kürzlich seinen Youtube-Kanal gestartet, über den er seine Webserie ausstrahlt und die Zuschauer hinter die Kulissen der Saison 2021-22 des Clubs bringt. „Diese Webserie ermöglicht es unserer Community, besser in das Leben des Clubs einzutauchen und gleichzeitig mehr über die Spieler und Menschen zu erfahren, die für den Erfolg des FCFF arbeiten“, bemerkt Marc Malwazel. Das i-Tüpfelchen: Im Rahmen des von So Foot-Teams koordinierten Vrai Foot Day-Projekts hatte der FC Fontenay-le-Fleury die Gelegenheit, den deutschen Nationalspieler von Paris Saint-Germain Julian Draxler in seinen Einrichtungen zu begrüßen. und Thilo Kehrer. Ein Prozess, der in den sozialen Netzwerken für Aufsehen sorgte und dem FCFF eine große Medienpräsenz bescherte. Die erste groß angelegte Operation, die die Gründung von Fontenay-le-Fleury ermöglichen sollte, um die Aufmerksamkeit der Werbetreibenden auf sich zu ziehen.

Amateursport: Fokus auf Sponsoring zur Festigung des Wirtschaftsmodells?

Der FC Fontenay-le-Fleury ist kein Einzelfall im französischen Amateursport. Viele Sportverbände initiierten Diskussionen und begannen mit der Umsetzung eines Aktionsplans, um ihre Einnahmen aus Partnerschaften zu steigern. Ein Trend, der mit dem allgemeinen Leistungsrückgang begann und sich paradoxerweise mit dem Ausbruch der Gesundheitskrise verstärkte. Die Gesundheitskrise hat die wirtschaftliche Abhängigkeit der Sportverbände von den Beiträgen ihrer Lizenznehmer deutlich gemacht. Es gibt jetzt ein echtes Bewusstsein für die Probleme im Zusammenhang mit der Diversifizierung von Einnahmequellen, und viele Verbände wenden sich dem Sponsoring zu “, sagt uns Andy ForneyHead of Brand Partnerships bei SportEasy, der Teammanagement-App, die von mehr als 10.000 Vereinen in Europa verwendet wird.

Nach einem enormen Aufstieg in den letzten Spielzeiten – insbesondere die Männer-A-Nationalmannschaft wechselte zwischen 2018 und 2020 von N3 zu N1 – versuchte der semiprofessionelle Villers Handball-Club, dieses Wachstum des Sports kommerziell zu unterstützen, indem er den Männerclub zu Beginn des Jahres gründete die Saison 2018-19 und eine komplette Neuausrichtung der Sponsoringpolitik. „In der Vergangenheit haben wir unsere Geschäftsstrategie im Wesentlichen auf Emotionen und Einfluss aufgebaut. Durch Bekanntschaft oder Freundschaft konnten wir Wirtschaftsführer davon überzeugen, zu uns zu kommen und uns finanziell zu unterstützen. Aber ein solides Modell kann nicht nach einer solchen Leistung aufgebaut werden. Ab sofort.“ on stellen wir die Bedürfnisse unserer Partner in den Mittelpunkt unseres Modells und tauschen uns sehr regelmäßig mit ihnen aus, um ihre Wünsche, ihre Projekte, den Status ihres Tätigkeitsbereichs, die angestrebten Ziele … zu erfahren, indem wir den Austausch vervielfachen , können wir dann die Kontrahenten erwartungsgemäß vorstellen“, klärt uns auf Romain GirardGeschäftsentwickler im Club Meurthe-et-Moselle.

Über ihren eigenen Business Club verstärkt die Formation Nancy Suburbs Veranstaltungen – After Business, Geschäftsfrühstücke, Konferenzen zu verschiedenen Themen wie Sport und Gesundheit … – um die Diskussion unter ihren Partnern anzuregen. Strategie, die Wirkung zeigt: Anfänglich aus 30 Mitgliedern bestand das Geschäftsnetzwerk von Villiers Handball heute aus mehr als 75 Unternehmen. „Dank unserer neuen Strategie ist es uns gelungen, Wirtschaftsführer zu gewinnen, die anfangs nicht unbedingt ein großes Interesse am Handball hatten. Durch ihren Beitritt zu uns haben sie verstanden, dass sie von einem echten Return on Investment profitieren können. Heutzutage viele Unternehmer möchten kommen und Geschäfte machen, indem sie am Abenteuer des Fitnessstudios teilnehmen. Sie müssen wissen, wie man in diese Richtung navigiert“, fügt Romain Girard hinzu.

Doch damit will der Villers Handball Club nicht aufhören. Das kleinste Budget in Nationale 1 liegt bei einem geschätzten Wert von rund 250.000 Euro, und Sponsoring macht derzeit etwa 100.000 Euro Einnahmen pro Jahr aus. Der Club hofft, seine Einnahmen aus Partnerschaften im Laufe der Saison schnell über die symbolische Umsatzgrenze von 50% hinaus steigern zu können. „Heute ist es notwendig, die Betreuung angesichts des allgemeinen Rückgangs der von den Kommunen gewährten Subventionen zu intensivieren. Es ist eines der Unternehmen, in denen wir nach neuen Budgets suchen können“, analysiert Romain Girard. Der Murth Club hat sich kurzfristig zum Ziel gesetzt, in seinem Business Club die Schwelle von 100 Mitgliedsunternehmen zu erreichen.